Hogyan építs szakmai kapcsolatokat kisebb városban vagy településen?

Szakmai kapcsolatokat építeni nemcsak nagyvárosban, konferenciákon vagy nagy céges eseményeken lehet. Kisebb városban vagy településen is sok lehetőség adódik arra, hogy megismerjünk embereket, együttműködéseket alakítsunk ki, és hosszabb távon erősítsük a karrierünket.

A helyi kapcsolatok különösen értékesek lehetnek, mert személyesebbek, gyorsabban épülhet bizalom, és egy jó ajánlás sokszor többet ér, mint egy hidegen elküldött önéletrajz vagy bemutatkozó üzenet.

A kapcsolatépítés nem erőltetett önreklám

Sokan azért idegenkednek a kapcsolatépítéstől, mert azt gondolják, ez nyomulást vagy állandó önmagunkról beszélést jelent.

Valójában a jó szakmai kapcsolatépítés inkább figyelemről, érdeklődésről és kölcsönösségről szól. Nem az a cél, hogy minden beszélgetésből azonnal munka vagy üzlet legyen, hanem hogy idővel kialakuljon egy olyan kör, ahol az emberek ismerik egymás tudását és megbízhatóságát.

Kezdd a meglévő kapcsolatokkal

Nem biztos, hogy teljesen új embereket kell keresned. Lehet, hogy már most is vannak olyan ismerőseid, akik segíthetnek információval vagy kapcsolattal.

Ilyenek lehetnek:

• volt osztálytársak,

• tanárok,

• korábbi kollégák,

• ügyfelek,

• helyi vállalkozók,

• szülőtársak,

• sporttársak,

• civil szervezeti tagok,

• vagy régi ismerősök.

Érdemes időnként jelezni, mivel foglalkozol, milyen irányba szeretnél fejlődni, vagy milyen lehetőségeket keresel. Nem panaszkodva, hanem természetesen, beszélgetés részeként.

Vegyél részt helyi eseményeken

A kisebb településeken a szakmai és közösségi kapcsolatok gyakran összekapcsolódnak.

Hasznos lehet megjelenni:

• vállalkozói fórumokon,

• helyi rendezvényeken,

• civil programokon,

• szakmai nyílt napokon,

• kamarai eseményeken,

• képzéseken,

• sport- vagy kulturális programokon,

• piacokon és vásárokon.

Nem kell minden alkalommal névjegykártyával érkezni. Elég, ha beszélgetsz, érdeklődsz, és fokozatosan láthatóvá válsz.

A helyi vállalkozók is kapcsolatot jelentenek

Egy fodrász, könyvelő, autószerelő, kereskedő, vendéglátós vagy szolgáltató sok embert ismer. Kisebb városban a helyi vállalkozók gyakran jól látják, milyen cégek bővülnek, hol keresnek embert, vagy milyen szolgáltatásból van hiány.

Ha te magad is szolgáltatást kínálsz, érdemes velük korrekt, emberi kapcsolatot építeni. Nem azonnali ajánlatkérésként, hanem kölcsönös ismeretségként.

Online is lehet helyben építkezni

A kapcsolatépítés ma már nemcsak személyes jelenlétet jelent.

Helyi Facebook-csoportok, LinkedIn, szakmai csoportok és települési oldalak is segíthetnek abban, hogy láthatóbbá válj.

Fontos azonban, hogy ne csak hirdess. Hasznosabb, ha:

• válaszolsz kérdésekre,

• megosztasz hasznos információt,

• ajánlasz megbízható szakembert,

• kulturáltan hozzászólsz szakmai témákhoz,

• és következetesen jelen vagy.

A szakmai hitelesség online is apró gesztusokból épül.

Mutasd meg, miben vagy jó

Az emberek akkor tudnak ajánlani, ha pontosan értik, mivel foglalkozol.

Nem elég azt mondani, hogy „marketinggel”, „adminisztrációval”, „informatikával” vagy „kereskedelemmel” foglalkozol. Érdemes konkrétabban megfogalmazni.

Például:

• webáruházak adminisztrációjában segítek,

• helyi vállalkozások közösségi oldalait kezelem,

• gépkezelőként van tapasztalatom,

• ügyfélszolgálati és értékesítési munkát keresek,

• kisebb cégek pénzügyi adminisztrációját támogatom.

Minél érthetőbb vagy, annál könnyebb összekapcsolni egy lehetőséggel.

Adj először értéket

A jó kapcsolatépítés nemcsak arról szól, hogy mit kérhetsz másoktól.

Segíthetsz például:

• információ megosztásával,

• bemutatással,

• ajánlással,

• visszajelzéssel,

• önkéntes munkával,

• vagy kisebb szakmai segítséggel.

Ha valaki megtapasztalja, hogy megbízható és segítőkész vagy, később nagyobb eséllyel gondol rád egy lehetőségnél.

Kérj tanácsot, ne rögtön állást

Ha új területre szeretnél belépni, sokszor jobb tanácsot kérni, mint azonnal munkát.

Például megkérdezheted:

• milyen készségek fontosak az adott szakmában,

• milyen képzést érdemes elvégezni,

• milyen cégeket figyelj,

• hol jelennek meg állások,

• vagy hogyan érdemes pályázni.

A tanácskérés kevésbé terhes a másik fél számára, és természetesebb beszélgetést indít.

Tartsd a kapcsolatot

Egy kapcsolat nem attól lesz erős, hogy egyszer beszéltetek.

Időnként érdemes visszajelezni:

• megköszönni egy korábbi segítséget,

• megírni, mire jutottál,

• gratulálni egy eredményhez,

• megosztani egy hasznos lehetőséget,

• vagy egyszerűen érdeklődni.

Nem kell túl gyakran jelentkezni. A lényeg, hogy ne csak akkor keress meg valakit, amikor szükséged van valamire.

A jó hírnév helyben különösen fontos

Kisebb közegben gyorsabban terjed a jó és a rossz tapasztalat is. Ezért a szakmai kapcsolatépítés egyik alapja a megbízhatóság.

Tartsd be, amit ígérsz. Érkezz pontosan. Válaszolj kulturáltan. Ne beszélj rosszindulatúan másokról. Ha hibázol, vállald.

A jó hírnév nem egyetlen nagy gesztusból épül, hanem sok apró, következetes viselkedésből.